Da quebra da parceria com a Andiv (atual Abravidro) à primeira edição da T&V foram apenas 30 dias
Não é todo dia que se completa 10 anos. Por isso pedimos licença aos nossos leitores para falarmos de nós mesmos... Para contarmos o nosso case, como diriam os administradores e os publicitários. Como essa prática foge da proposta da publicação, criamos esta seção provisória, denominada “bastidores”, que só deverá se repetir quando a revista completar seus 20, 30 e 40 anos.
A revista Tecnologia & Vidro (T&V) nasceu por causa de um susto e um desafio. Tudo começou depois que a Redação Final, responsável pela revista O Vidroplano, após montar uma estrutura completa, composta por cinco funcionários, para atender às necessidades da associação tais como dar continuidade a uma revista atuante no setor vidreiro, foi comunicada, no dia para a noite, de que deixaria de honrar a parceria montada pelo então presidente Léo Moran, que havia falecido há pouco tempo.
Diante de uma situação inesperada, com a qual não contávamos, a solução encontrada foi usar o know-how que tínhamos e montar nossa própria revista. Uma publicação cujo conteúdo editorial se contrapunha ao modus operandi dos veículos de comunicação que existiam – o objetivo era agregar valor ao vidro plano, setor alavancado pela construção civil e automobilística. A bem da verdade é que com o susto do fim de “acordo de cavalheiros” – relação com base na palavra dada – veio o desafio: “Podem lançar uma revista concorrente no mercado. Ela não irá vingar porque não tem nenhuma associação forte por trás”, nos foi dito.
Um mês após a quebra da parceria com a Andiv lançamos a primeira edição da Tecnologia & Vidro: em dezembro de 1999, com 32 páginas e 12 anunciantes. Os pioneiros que acreditaram em nossa proposta foram: Agmaq, Contempera (atual Conlumi), Divinal Vidros, Garante, Gusmão Representações, Metalúrgica Torres, New Temper (RJ), Prescitec, Rasul (Zema), SF Industrial, Speed Temper e Tec-Vidro. Também entrou uma divulgação em forma de permuta com a Via HG Turismo.
A fórmula do sucesso
Já que estamos revelando os segredos dos bastidores, vamos revelar aqui a fórmula que utilizamos no processo de criação de uma revista que viria a se tornar referência no setor do vidro. Desde a primeira edição da T&V, colocamos em prática tudo o que pretendíamos implantar na revista anterior, mas não podíamos por estarmos subordinados aos interesses de uma associação.
O passo inicial foi multiplicar e diversificar as vozes que aparecem na mídia do setor vidreiro, dando espaço para a polifonia de argumentos e visões sobre o mercado à medida que se variam os personagens consultados para a produção de matérias. Isso democratizou o segmento, tornando-o mais representativo. A promoção pessoal, por exemplo, não existe na T&V. O segundo passo diz respeito à periodicidade da publicação. Preferimos produzir uma revista bimestral com muitas novidades; entendemos que se nossa periodicidade fosse mensal teríamos que, em algumas edições, utilizar “matérias frias” por falta de novidades.
O terceiro item que nos diferencia da concorrência é o direcionamento das reportagens. Procuramos não dispersar poder de fogo com múltiplos objetivos e públicos, tais como: promover e motivar a utilização do vidro entre arquitetos, decoradores, construtores, engenheiros e moveleiros; e levar informações técnicas para vidraceiros. Optamos por direcionar a revista exclusivamente ao público vidraceiro, tentando descobrir sua necessidade de informação e suprindo essa carência da melhor forma possível.
A fórmula nesse caso pode parecer estranha, porque o vidraceiro está na ponta da cadeia produtiva do vidro. A proposta era conquistar a preferência dos vidraceiros fornecendo informações com qualidade para que eles usassem a revista como orientadora de seus negócios. Ao conseguirmos isso, a revista se tornou – embora não tenhamos dados estatísticos que confirmem essa realidade, somente exemplos práticos – a publicação com maior poder de influência sobre os vidraceiros. Os fornecedores de vidros e outros produtos para esse público perceberam isso e prestigiaram a publicação com anúncios.
O resultado chegou a surpreender. Em um ano tínhamos aumentado a revista em 100% no número de páginas e de anunciantes. De lá para cá, o crescimento foi constante, como é possível acompanhar no histórico abaixo.
Ano 2000 – Média anual de 40 páginas e 20 anunciantes por edição.
2001 a 2003 – Média anual de 80 páginas e 40 anunciantes por edição.
2004 a 2007 – Média anual de 90 páginas e 45 anunciantes por edição.
2008 e 2009 – Média anual de 100 páginas e 50 anunciantes por edição.
Mais do que tornar-se a revista com maior média anual de páginas e anunciantes por edição, nossa satisfação está no fato de que todas as partes envolvidas estão satisfeitas. Nós, que colhemos os frutos desse trabalho; os leitores que têm acesso a informações de qualidade e os anunciantes, que conseguem oferecer seus produtos com bom retorno.
Novidades
A partir de 2010, a revista irá adotar e consolidar diversas novidades para acompanhar a evolução do setor vidreiro. As mudanças ocorrerão na parte estética, no conteúdo e até mesmo na forma da revista transmitir suas mensagens ao público. Veja algumas delas:
Novo projeto gráfico – A partir desta edição estamos com novo projeto gráfico. A proposta é facilitar a leitura e modernizar a apresentação das reportagens. Embora fôssemos sempre elogiados pela qualidade da apresentação, precisamos acompanhar as tendências.
Auditoria de tiragem – Estamos sendo auditados há três edições pela ASPR Auditores. Essa empresa independente faz a contagem das revistas e emite um certificado aos anunciantes relatando a quantidade que foi realmente produzida. Podemos testemunhar que o custo é acessível para qualquer uma das publicações que atuam no setor vidreiro sem aumentar o valor dos anúncios. Já desafiamos, em editorial, as revistas concorrentes a contratarem os serviços dessa mesma auditoria, mas não vimos qualquer iniciativa nesse sentido.
Anuário de Tecnologia & Vidro – Vamos publicar mais uma edição desse veículo de consulta e informação que é direcionado a arquitetos, decoradores e profissionais ligados à construção civil. Desta vez com algumas novidades adicionais.
Crossmedia – Estamos ampliando esse conceito moderno de marketing, que significa o cruzamento de diversas mídias. No nosso caso, criamos o site www.vidro.inf.br que complementa as reportagens com fotos adicionais, informações extras e até vídeos explicativos. O site tem registrado ótimos índices de visitação e conta agora com um sistema inteligente de busca automática de vidraçarias, através do número do CEP do interessado.
Web Rádio e TV - Em 2010, temos planos de fazer ainda mais. Nossa intenção é criar uma Web Rádio e TV que, em conjunto com a revista, irá transformar a T&V em uma central de notícias sobre o setor vidreiro. A proposta de patrocínio desta novidade já foi feita no final de 2008 ao departamento de marketing da Cebrace, mas foi arquivada por causa da crise que se aproximava na ocasião. Estamos retomando agora esse projeto que tem tudo para dar certo.
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